Stav prodeje v odvětví zařízení pro stlačený vzduch je silná konkurence. Projevuje se to hlavně ve čtyřech kategoriích homogenizace: homogenní trh, homogenní produkty, homogenní výroba a homogenní prodej.
Nejprve se podívejme na homogenní trh. Když se na trhu setkáváte se zákazníky, můžete si to užít exkluzivně, nebo se o to podělit? Pokud je to jako krájení dortu, je to sdílení. Můžete najít exkluzivní trh? Ano, ale je to velmi obtížné.
Druhou otázkou jsou homogenní produkty, jak je rozlišit? To znamená, zda lze váš produkt nahradit jinými? Pokud ano, jedná se o homogenní produkt. Z hlediska prodeje není homogenita produktu něco, co můžete ovlivnit.
Pak je tu homogenní výroba. Zákazníci nebo zástupci nemusí nutně rozumět konstrukci vzduchových kompresorů, ale musí znát dopad rozdílů ve výrobním procesu na kvalitu produktu. Jako obchodní zástupce nemůžete kontrolovat homogenní výrobní model. Pokud necítíte žádné body navíc, když vedete zákazníky k návštěvě továrny, je lepší je nepustit.
Poslední je homogenní prodej. Pokud je první dojem, který na zákazníky uděláte, stejný jako u většiny konkurentů, gratulujeme, zařadili jste se mezi homogenní prodejce. Tuto homogenizaci můžete sami narušit, v závislosti na tom, zda jste ochotni, či nikoli.
Toto je naše2v1 šroubový vzduchový kompresor.
Čas zveřejnění: 5. ledna 2023
